Новини

Інтерв’ю з співзасновниками компанії PROFI Денисом Хохловим і Євгеном Гусаровим

Денис Хохлов та Євген Гусаров – співзасновники компанії PROFI, провідної компанії з проектування і технічного забезпечення масштабних шоу проектів – повідають, з чого розпочалася їхня співпраця, як виникла компанія, з якими труднощами довелося зіткнутися, які моменти допомогли розвитку бізнесу.

• Ви познайомилися, коли жили і працювали в м. Запоріжжя, на радіокомпанії «Великий Луг». Будь ласка, трохи докладніше про це.

Є.Г .: Після роботи на великій рекламній фірмі «Flight» і перших спроб займатися власним бізнесом, я прийшов працювати на медіа-холдинг «Великий Луг», де було 4 радіостанції та трохи пізніше з’явилося ще два телеканали (місцеве радіо Великий Луг, Gala radio , Rock radio, ЛюксFM, телеканал М1 та 5 канал). Денис тоді займав посаду керівника відділу реклами, і я потрапив до нього в пряме підпорядкування. Маючи велику кількість контактів і напрацювань в рекламі, я швидко вибився в топ кращих менеджерів, і мене помітили.

Д.Х .: Я працював на радіо «Великий Луг» з 1996, починав з молодшого журналіста, і доріс до керівника відділу реклами. У 2004 р., після розміщення оголошення на своїх радіостанціях, про черговий набір менеджерів до себе у відділ, до мене на співбесіду прийшов Євген, так і познайомилися.

Д.Х .: Через деякий час, завдяки моєму знайомству з Валентином Ковалем на курсах в Інтерньюз, компанія, в якій ми працювали, отримує ексклюзивні права на розміщення реклами на національному музичному телеканалі М1. Ми почали успішно займатися продажем ефірного часу. На презентацію телеканалу ми запросили музичного продюсера Валентина Коваля і Олександра Асаулюка. На той момент – Генерального директора каналу. Від них ми отримали чітку настанову і пораду, що була  закладена в основі концепції каналу – розвивати не лише комерційні напрямки, рекламу і спонсорство існуючих програм, але й сприяти розвитку в країні шоу бізнесу!

Ми і сприйняли це як керівництво до дії! Надалі  все складалося саме по собі, і через досить короткий проміжок часу з’являються перші успіхи в цьому напрямку при нашій структурі. Ми реалізовували багато проектів, вечірок в клубах, концертів артистів, це і абсолютно вигаданий, майже з нуля пивний «Фестиваль з варіння раків» – свято на центральній площі міста.

27-ми годинний танцювальний марафон з танців на виживання. Провели дуже гучний і скандальний захід на покинутому аеродромі «Перший (на початку була назва просто Чемпіонат зі стріт-рейсингу, а потім, коли побачили ажіотаж спортсменів, додали слово) Міжнародний». Виходило все досить легко і з задоволенням! Ми із запалом робили абсолютно все: писали сценарії, орендували обладнання, домовлялися з артистами, шукали спонсорів, спілкувалися з владою … Це була не просто робота, а власне, задоволення. В якійсь мірі це був фан! Вже набагато пізніше прийшло розуміння, що це може бути на довго і перетвориться на великий бізнес і спосіб життя.

Є.Г .: Так ось… Стріт-рейсинг, видався знатним проектом у вересні 2004 року. До нас такого ніхто не робив. Точніше як: чемпіонати проходили щосуботи, але вони були абсолютно не того рівня, 150-200 відвідувачів. Коли ми звернулися до спортсменів з ідеєю і сказали: “Давайте зробимо велике шоу, і зберемо мінімум 2000, ба більше і 5000 чоловік!”, – організатори швидко погодилися, їм хотілося показати себе. Ми привезли і встановили за спонсорські гроші масштабну сцену, привезли артистів, розповсюдили велику кількість реклами, прямі ефіри в Києві зі спортсменами. Але коли в день заходу прибуло близько 50000 чоловік, були здивовані усі!!! Витоптали ціле поле кукурудзи, яке аграрії не встигли зібрати; затори між Дніпропетровськом і Запоріжжям тривалістю на 1,5 години, розбиті гвинтокрили і поламана техніка аеродрому… в цілому – погуляли на славу…

Д.Х .: Ага, в результаті, за підсумком проекту  – виклик «на килим» до мера і керівника УВС міста, але, незважаючи на це, було дуже круто. Нас побачили і запам’ятали.

• Як вам був такий досвід? Захотілося підкорювати нові вершини?

Є.Г .: Ні. Ми якраз вирішили, що з нас вистачить – більше ніяких авантюр і заходів…

Д.Х .: Щоправда, витримки нам вистачило рівно на тиждень 🙂 Посипалися дзвінки, замовлення, пропозиції. І тоді ми зрозуміли, що саме цей напрямок найперспективніший і його треба розвивати. Насправді, ми намацали незаповнену нішу. І у нас ще багато було різних ідей.

• Отже, можна вважати, саме це стало стартом вашої компанії?

Є.Г .: Ні, це сталося трохи пізніше … На радіостанції відбулися структурні зміни. Першим з холдингу пішов Денис, після нього, через кілька тижнів, пішов і я. До нас вже тоді умовно «безробітним» прийшло, на той час, чимале замовлення на організацію ювілею одного великого підприємства, після проведення якого ми придбали перші серйозні ноутбуки для роботи і понеслося … Тоді у нас не було, в буквальному сенсі, нічого: ні достатніх для початку бізнесу фінансів, ні структури, ні офісу – нічого. Тільки бажання, амбіції і, що важливо, – вже напрацьовані зв’язки і знайомства. Це було початком. Офіційним Днем народження PROFI ми вважаємо дату реєстрації першого ТОВ – 25 січня 2005 року.

Д.Х .: в ті часи ми займалися абсолютно різноплановими замовленнями – святами, корпоративами, промо; вигадували неймовірні, іноді навіть божевільні, проекти, пропонували їх різним спонсорам, підприємствам, торговельним маркам. Оскільки власного обладнання ми тоді не мали, все необхідне брали в оренду.

Є.Г .: Щораз частіше виходить отримувати замовлення на серії заходів, а саме – тури. У числі перших  – промо тур для торгової марки Longer. Це була пляжна розвага з мініатюрними сценами, невеликим комплектом звуку, конкурсами, розіграшами, дискотекою. Ми просто знімали ділянку пляжу, прокладали необхідні комунікації, встановлювали торгівельні точки, сценку, і створили всім свято. З подібними турами курсували по різних містах. Наскільки мені відомо, до нас такого взагалі ніхто не проводив!

• Все це ви робили, не маючи власної апаратури? Як ви перейшли від організації заходів власне до їх технічного забезпечення?

Д.Х .: Так, на той момент ми не мали своєї техніки. Врешті решт, стало зрозумілим, що без неї розвиватися буде дуже складно. Частково з тих коштів, що ми встигли заробити, дещо було взято в кредит, але ми все ж купили дві колонки, мікрофони, підсилювачі, а трохи пізніше – маленьку сцену промо 3х3,5 метра. Незабаром і її виявилося недостатньо 🙂 Довелося своїми руками, використовуючи додаткові конструкції, збільшити її габарити, в буквальному сенсі у Євгена в дворі ми нарізали і зробили ці конструкції самостійно.

Є.Г .: Головним, що ми винесли з того періоду, був накопичений досвід і розуміння, як і на чому заробляти. Після чергового переможного тендера нас чекав тур по десяти регіонах України з проектом «Зелений простір Hyundai». Приймається рішення про купівлю першої дійсно серйозної, як нам здавалося на той момент, «великої» конструкції – сцена Layher з дахом Prolyte розміром 10х8 метрів, і звуковий комплект DAS. Перш за все, ми прийняли рішення, що купувати потрібно виключно якісне, професійне та інноваційне обладнання. Є цікава історія на цю тему: влітку  2007 року, гуляючи по Червоній площі, я звернув увагу на величезний монтаж сценічних конструкцій, і відірвав шматок огороджувальної стрічки із назвою компанії забудовника, яку привіз із собою в офіс. Вивчивши сайт і надихнувшись роботами і проектами московської компанії, було прийнято рішення купувати, як у них, у їх київському представництві. Так почалося формування великої професійної технічної бази.

Д.Х .: Але по-справжньому глобальні речі почалися з придбанням великої сцени в 2008, провідного світового виробника PROLYTE, серія ST розміром 20х14 метрів. Незважаючи на значні обсяги і розміри, вона була дуже практичною та універсальною – насправді це була велика кількість сценічних ферм, їх можна було розміщувати, як на вулиці, так і в приміщенні. Так ми вийшли на зовсім інший рівень, можна сказати, на європейські стандарти. І тільки-но ми запропонували українському ринку новітнє високоякісне обладнання, воно відразу ж викливало потребу на ринку шоу бізнесу і стало популярним. До нас подібне обладнання не використовувалося в Україні, і його практично не було, воно було дуже дорогим.

• Все, про що ви до сих пір розповідали, відбувалося в Запоріжжі. Але зараз ваша компанія знаходиться в Києві. Як і чому ви переїхали в столицю?

Д.Х .: Як я вже говорив, ми базувалися в Запоріжжі: офіс, зареєстроване ТОВ, склади. Але працювали по всій Україні. Коли ми стали купувати обладнання великими обсягами, технічна база стала також вимагати масштабних заходів, а ми все частіше – працювати в Києві. При цьому проводили у відрядженнях більше часу, ніж удома. Істотних витрат вимагало транспортування обладнання. Саме так у нас і народилася думка про переїзд. Так, це було ризиковано, трохи лякала невідомість.

Є.Г .: Це наче в одну мить сталося .. Ми перебралися до Києва одним махом – зібралися і переїхали 🙂 Тоді перший офіс зняли на Шота Руставелі, орендували складські приміщення, 300 з чимось квадратів, ми тоді ще вміщалися в такі площі.

• Як позначився переїзд, ніхто не пошкодував?

Д.Х .: Було нелегко, але ми змогли закріпитися і відчути себе впевнено на столичному ринку. Що є найціннішим для нас і чим ми пишаємося – з нами переїхала вся наша команда, хоча багато хто до кінця не розумів, і не хотів переїжджати на постійно, і думав, що це не надовго. Тепер вони всі давно вже кияни! Ми всі працювали, в буквальному сенсі, і вдень, і вночі. Ми бралися за різні завдання, кожен раз намагалися придумати оригінальні рішення.

• А що зараз: ви досі працюєте з тим обладнання, яке придбали в 2008?

Є.Г .: Ха-ха, звичайно ні! Тепер це лише мала частина того, що є у нас зараз, його в рази більше … Ми тепер насилу в 1500 м.кв. поміщаємося! У 2010 році ми повністю викупили український склад представництва великої московської компанії, збільшили обсяг сценічного обладнання в декілька разів. Таке задоволення коштувало чимало. Були і кредити, і борги; було непросто, але ми це зробили. У 2012 році ми придбали три інноваційних мобільних сферичних кінотеатри (типу планетарію). Крім України, завдяки цій покупці, почали працювати за кордоном. У 2013 р. придбали найбільший в Україні комплект преміальної звукової системи L’Acoustics, і в 2017 році його вдосконалили, подвоїли обсяг в два рази. З 2016, побачивши кінетичне обладнання на виставці у Франкфурті, вивчивши принципи роботи, ми закупили різні комплектуючі, практично зробили аналогічне обладнання, що побачили на виставці. Це був досить великий обсяг, 280 лебідок. Також написали з партнерами власне програмне забезпечення, для синхронного управління цим обладнанням. І в 2018 році ми маємо намір збільшити цей обсяг практично в два рази. Постійне вдосконалення технічної бази – це специфіка нашого бізнесу, не можна стояти на місці, ми постійно щось докуповуємо і стежимо за новинками. У цьому році у нас теж багато планів на інноваційні покупки, але про це окремо розповімо, поки – інтрига! Наш бізнес – це не нерухомість, побудував будинок і здаєш в оренду – тут все по-іншому…

• Чи є якісь особливі досягнення і якими проектами пишаєтеся?

Є.Г .: В якості прикладу проектів, якими пишаємося, можемо привести такі: інсталяція з використанням кінетичних лебідок і LED труб на музичній премії M1 Music Awards 2016, Концерт Монатика “VitaminD” в київському Палаці спорту, номера Джамали в рамках її сольного концерту перед Eurovision, конкурс краси «Міс Україна 2017», де в більшості постановочних номерів задіяна нещодавно придбана нами роборука Kuka, 1530-річчя Києва. Є й великі міжнародні проекти, такі як церемонія відкриття і закриття 30-го Європейського чемпіонату з художньої гімнастики, Церемонія відкриття та презентація країни для перших осіб і керівництва азіатського банку розвитку ADB 2015 року, презентація Казахстану в ЮНЕСКО – в центральному офісі, в Парижі. Чимало всього. Я впевнений, що найкращі наші шоу ще попереду.

Д.Х .: Колись для PROFI виявилося мало одного регіону. Тепер нам вже мало Україні. Тобто, ми як і раніше співпрацюємо з нашими замовниками, але з’явилося досить багато закордонних. У нас довгий час був офіс в Баку. На сьогоднішній день наша географія обширна – це Азербайджан, Іспанія, Франція, Казахстан, Туреччина, Греція, Латвія, і навіть Америка. В арсеналі у нас обладнання відомих світових виробників, що вказане і відповідає райдерам світових артистів і шоу, яке не має аналогів в Україні. Шоу, які створюють наші фахівці, відповідають найвищим світовим стандартам.

• Ви сказали, що ви маєте офіс в Баку, і до того ж перерахували таку кількість проектів за кордоном. Так вас вже можна вважати міжнародною компанією?

Д.Х .: Ну напевно можна вважати! У Баку ми відкривали офіс, повноцінне представництво, і у нас навіть був там склад. Таке рішення було прийнято після ряду успішно відпрацьованих там проектів, і плюс нас підштовхнула ситуація в нашій країні в кінці 2013 року. Коли вся країна завмерла, проектів практично не було, і потрібно було приймати кардинальні заходи, щоб продовжувати заробляти. Нещодавно ми відпрацювали з нашим постійним замовником «95 квартал» фестиваль «Весело» в Азербайджані. Постійно беремо участь там в різних тендерах. А міжнародних робіт, так, їх стає все більше і більше, нам це подобається. Насправді нам є чим і дивувати Захід, та й за ціною ми досить конкурентоспроможні, на відміну від західних Мега Монстрів. Є до чого прагнути!

• Ви розраховуєте проекти, але звідки впевненість в тому, що все спрацює так, як задумано, адже це ж велика відповідальність, величезні конструкції над людьми, на відкритій місцевості? Відповідальність перед глядачем і перед замовником, що все спрацює і буде так, як замислив режисер?

Є.Г .: Та як – на око! Жартую! Насправді, це може лише здаватися, що все легко і просто… Звук звучить, світло світить, та й що там –  картинки блимають на телевізорах … Це все так, коли все добре! А за цим стоїть величезна кількість людей і різних служб, які все розраховують і проектують. Весь процес починається задовго до самого шоу. Від ідеї і концепції заходу, визначається, як буде виглядати сцена, декорації, скільки потрібно світла, звуку, які вимоги артистів, майданчик. Від останнього дуже багато залежить: і навантаження на підлогу, дах, під’їзди, виїзди, надзвичайна кількість всього… Всі прорахунки ведуть, як правило, наші фахівці: інженери, проектувальники, менеджери проектів. Іноді доводиться звертатися до сторонніх організацій, інститутів, за узгодженням. Техніка безпеки і відповідальність перед замовниками, і перш за все – глядачами, заради яких це все створюється, – у нас на першому місці!

• Завершуюче питання: Плани на майбутнє?

Д.Х .: На сьогоднішній день PROFI – це топова прокатна компанія в своєму сегменті з колосальним досвідом, а також технічним і творчим потенціалом. Тому, впевнений, ми ще не раз не тільки порадуємо, але й здивуємо українських і зарубіжних глядачів яскравими подіями.

Примітка:

Компанія PROFI спеціалізується на наданні повного комплексу послуг з технічного забезпечення концертів, шоу, фестивалів, презентацій, корпоративних заходів, рекламних, соціальних і політичних акцій, теле- і кінозйомок та інших масових подій.

Володіючи інноваційним технічним оснащенням, запорукою успіху компанія вважає нестандартний підхід до вирішення всіх поставлених завдань. PROFI постійно розвивається, генерує і реалізує безліч креативних ідей, що дають надихаючі і вражаючі результати.